从“零”起步，为阳山建起一个能扛事的国资平台
阳山不缺好东西，缺的是把好东西组织起来的“链主”。工作队入驻伊始便摸清了症结：阳山鸡、阳山西洋菜、阳山淮山、清远丝苗米、阳山玉米五大特色产业虽已初具规模，但经营主体分散、标准不统一、议价能力弱，“养得好、卖不出、卖不上价”成为横亘在县域农业产业化面前最大的一道坎。靠节日展销、帮扶单位工会采购的“输血式”帮扶能解一时之急，却难以持久；只有培育一个能统筹县域资源、对接外部大市场的市场化平台，才算真正帮到根上。方向既定，工作队迅速行动，充分发挥各级帮扶单位力量资源，会同县供销社反复论证、共同谋划，推动县属农特产品国资平台组建运营，建成2000平方米集采中心，具备约3万人次的食材日供能力，并配齐采收、分拣、包装、溯源、食品安全全流程管控体系，让“土特产”真正变成“标准品”。
平台搭起来，还要站得稳、叫得响。工作队坚持“签约搭台”与“赛事引流”双线并进：2024年举办阳山县农特产品国资平台签约仪式，促成平台与55家企业达成合作，意向订单总额达2.1亿元，获阳山县农商行授信2亿元，累计服务机关团体、企业50家；同时依托2024年以来近140场各级体育赛事活动搭台，开展农特产品展销推介，以赛为媒将赛事流量转化为产品销量。此外，工作队还支持县供销社申请评定“阳山手信”名录、上线“阳山手信”小程序，推动线上线下融合发展，为县域农特产品打通了第一条稳定的“出山通道”。在此基础上，工作队推动国资控股平台线上线下平台，整合供销农场、社员、种植养殖大户、农民专业合作社等生产基地资源，加快供销农场认定，建立稳定供应基地与统一质量标准，积极探索订单农业。目前，已联结村集体或农民专业合作社5家以上，发展品种示范推广基地1个，示范服务带动小农户4000户，进一步密切与农民利益联结，有效助农增收。
向改革要动力，助力国企混改激活“造血”能力
平台有了国资的“底子”，还差市场的“路子”。工作队在跟踪服务中发现，纯国资平台在决策效率、市场敏感度、渠道拓展上仍有短板，要真正具备“自我造血”能力，必须向改革要动力、向市场要活力。为此，工作队主动牵线搭桥、全程参与方案论证，积极推动阳山县农特产品国资平台实施混合所有制改革。从推动县供销社与本土企业合作组建运营主体，到引入珠三角企业注入市场渠道与运营理念，再到推动县公资办、县供销社与佛山企业多方共同完成混改，平台逐步构建起“国有资本+县域农投平台+市场化团队”的多元股权结构，实现了国资实力与民企活力的优势互补。经多轮改革探索，平台的市场化底色越来越浓。混改后，公司同步完善现代企业治理、优化董事会与经营层配置，将经营范围拓展至供应链管理、低温冷链仓储、农产品质量安全检测、物联网技术服务与品牌运营等领域，市场化运营能力显著提升，也由此成长为县里主推的农特产品国资平台。
从“单点突破”到“组网出山”，织密县域产销一张网
“链主”立起来，网络就要铺开。工作队把该国资平台作为推动县域农业产业发展的抓手，一手联镇村、一手联湾区，推动阳山农业从“单打独斗”转向“集群作战”。对内，工作队会同各驻镇帮镇扶村工作队联合发力，组织协调阳供供应链与黄坌镇七里乡建设发展有限责任公司、小江镇同享公共设施管理有限公司、秤架瑶族乡瑶峰建设有限公司等乡镇强镇公司合作签约，由强镇公司统筹辖区种植基地、家庭农场、合作社资源，统一收储、标准化分拣与品质管控；阳供供应链则依托冷链仓储、线下门店、社区团购和线上电商渠道，定向采购、统一销售，打通直达粤港澳大湾区市场的流通链路，让乡镇农产品首次以“整编军团”形态直供大湾区商超与电商平台。同时，工作队推动平台与黎埠镇大龙村共建1000亩“阳供优品”高品质蔬菜产业基地，做实“党建引领、企业带动、村集体参与、农户受益”的联农带农机制。
对外，工作队发挥“娘家人”和第一招商工作队优势，推动平台与广州市从化区、深圳市、河源市紫金县、连南、连山、珠海等地名优土特产经营主体建立跨区域协作产销联盟，实现产地互通、渠道共享、品牌共推；同时，工作队带队赴广州招商，推动平台与广州市太和谢家庄综合市场经营管理有限公司签订合作，并设立阳山特色农产品销售试点，为“阳山战斗鸡”广州黄埔旗舰店落地探路；还推动平台与珠海四海晟通控股有限公司达成合作，借助其直播电商平台将阳山农特产品搬上“云端”，进一步拓宽线上出山通道。此外，在佛山加盟运营的阳山农特产品门店也已落地，作为国资平台授权加盟点，与黄埔直营旗舰店形成“直营+加盟”的湾区布局。
“深山”到“湾区”，“阳山优品”在黄埔安下新家
历经平台组建、混改赋能、组网拓市一路走来，阳供供应链具备了直面湾区消费者的底气。8月31日，企业正式落户广州黄埔区，“阳山战斗鸡”广州旗舰店在萝岗东方汇购物广场开启试业。试业期间，门店集中推出阳山鸡、阳山西洋菜、阳山淮山、清远丝苗米、阳山玉米（羹）五大特色农产品，全部采自阳山原生态种养基地，绿色种养、原汁原味、品质可控，是“阳山手信”“阳供优品”区域公共品牌最具代表性的名片。
一家店，带活的是一条链，带富的是一方人
旗舰店的落子，让村集体、合作社、强村公司和农户有了稳定的订单预期，产业增值收益更多留在了县域、留在了村里；也让“阳山手信”“阳供优品”在湾区市场有了常态化展示窗口，从“卖原料”向“卖品牌”迈出实质一步。这是工作队深化跨区域产销协作、融入大湾区建设、促进乡村产业协同升级的生动实践，也为“广货行天下”写下了沾泥土、带露珠的注脚。
（文本来源：海外网广东推广中心）
